2014年11月总第216期

以崭新模式创造更大价值

  • 作者:华联瓷业新市场开拓中心总经理?陈香
  • 时间:2014-11-05
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华联瓷业有一个脍炙人口的经营理念:为顾客创造价值。我们从顾客需要的地方做起,从顾客不满意的地方改起,不断改善产品和服务,与顾客实现双赢、共同成长。华瓷视顾客为上帝,因此积累了一批忠诚的合作伙伴。如宜家、吉普森等已与公司合作近20年,目前年销售额均达到2000万美元。

         华瓷有一个开拓市场的利器,那就是创新。华瓷以色釉炻瓷起家,通过对产品技术开发的持续投入,开发出文化瓷、环保瓷、健康瓷,形成了强大的技术创新优势,使色釉炻瓷产品技术、品种质量均处于行业领先水平。华瓷在国际陶瓷行业成了“创新”的代名词。每届广交会,华瓷都是国际各大买家瞩目的焦点,是国际色釉陶瓷流行趋势的风向标。

        华瓷有一个强大的营销保障体系:一切为市场让路。华瓷将营销作为经营管理的中心,一切从“为顾客创造价值”的角度出发,实现真正意义上的市场导向。公司所有工作都服务于营销,让所有资源都导向营销。

        作为一名营销专业的大学毕业生,我庆幸自己选择了华瓷这个优秀的平台。工作近十年来,我从外贸业务员到业务经理,无论是自己做业务还是带团队,都全力以赴,毫不懈怠。几年来,我开发了泉满、欧巴、安佳、凯恩百货等一系列优质客户,为公司外贸业务发展做出了自己的贡献。2012年,华瓷引入电子商务模式,并成立了新市场开拓中心。我有幸成为了这个新部门的第一负责人。一切从零开始,我没有任何悲观,而是全力以赴。在团队的共同努力下,我引入了阿里巴巴和全球资源等优质商贸平台,对接国外的终端买家。通过这个全新平台,我们开发了全球家居、星巴克、北欧百货、LAGEHOUSE等一批优质终端客户,为公司贡献了近2000万美元的订单。

        近几年,华瓷在营销上不断创新,建立了亿嘉网购模式、红官窑品牌连锁加盟模式等等,使营销越来越成为企业最具价值创造力的工作。作为营销战线上的一员,我对华瓷未来更加充满期待和希望,同时也会以坚定的决心加倍努力,为企业创造更大的价值。


 

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